Проверить качество воронки
Если в стадиях лежат старые и мёртвые сделки, никакая формула не спасёт прогноз.
Использовать историческую конверсию
Вероятность этапа лучше опирать на фактическую историю, а не на круглые 20%, 50% и 80%.
Учитывать следующий шаг
Сделка с конкретной встречей завтра и сделка «клиент думает» на одной стадии имеют разную вероятность.
Добавить цикл сделки
Прогноз периода должен учитывать, успеет ли возможность физически пройти оставшиеся этапы до конца месяца.
Для повторных продаж добавить базу
Если бизнес живёт на повторных заказах, прогноз только по открытым сделкам неполон. Нужны ожидаемые покупки существующих клиентов.