За какой коммерческий результат человек отвечает через 1–3 месяца.
Коммерческая команда
Подбор РОПа и коммерческой команды под систему продаж
Формирую коммерческий профиль роли, оцениваю кандидатов по реальной задаче и связываю найм с воронкой, KPI и адаптацией. Поиск кандидатов может выполнять отдельный рекрутер / сорсер.
01
Сигналы
Когда проблема уже не решается ещё одной планёркой
01Вакансия описывает «идеального продавца»
Но не ясно, что именно человек должен делать в вашей воронке.
02Собеседование проверяет харизму
Коммерческие компетенции и рабочие сценарии остаются без проверки.
03После найма результат зависит от удачи
Нет прозрачной адаптации, контрольных точек и критериев выхода на план.
02
Результат работы
Что должно остаться в системе
- 01
Профиль роли под конкретную коммерческую модель
- 02
Структура интервью и коммерческой оценки
- 03
Финальная оценка кандидатов и рекомендации
- 04
План адаптации и контрольные точки
- 05
Связка роли с KPI и ответственностью
До публикации вакансии
Сначала определить, кто нужен системе
Сильный кандидат в неправильной роли тоже не даст нужного результата. Поэтому подбор начинается не с резюме, а с коммерческой модели будущей работы.
Какие навыки обязательны, а чему можно обучить внутри системы.
Сценарии, вопросы и критерии, которые показывают реальную коммерческую логику кандидата.
Что сотрудник должен освоить и показать в первые недели работы.
Коммерческая оценка
Что важнее «красивого интервью»
Логика продажи
Как кандидат понимает клиента, этап сделки и следующий шаг.
Работа с цифрами
Умеет ли он связывать активность с результатом и видеть собственные отклонения.
Обучаемость
Как принимает обратную связь и меняет поведение после разбора.
Совместимость с системой
Подходит ли стиль работы под CRM, KPI, темп и управленческий ритм компании.
Связанный кейс
Удалённый отдел продаж
5 менеджеров · 33 договора в первый месяц
Смотреть кейсы →
Три менеджера стартовали без профильного опыта в банкротстве; результат обеспечивала система отбора, адаптации и управления.
03
Логика работы
От задачи — к согласованному формату работы
01Диагностика
Разбираем цифры и процессы, находим причины потерь и отклонений.
02Решение
Выбираем изменения, согласуем приоритеты и показатели результата.
03Внедрение — по согласованию
Если выбран проект с внедрением, организуем согласованные изменения инструментов, процессов и правил работы.
04Сопровождение — по согласованию
Отдельно определяем срок, ритм встреч и участие в корректировке изменений по фактической работе.
05Контроль результата
Сравниваем фактические показатели с исходными и закрепляем рабочую модель.